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    對當前農機行業的看法和建議(二)

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    對當前農機行業的看法和建議(二)

    發布日期:2021-08-05 作者: 點擊:

    對當前農機行業的看法和建議(二)

    作者:中國農機流通協會副會長陳濤  來源:中國農機流通協會

    編者按:本文是根據陳濤副會長在2021年青島舉行的、中國農業機械流通協會的會議上的發言整理的,是一篇對當前農機行業有真知灼見的文章。因篇幅較長,分為三部分轉發。


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    續:

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    從市場角度來看,水大魚大的市場紅利期,農機行業已經過去了,說的幽默一點,水大魚大的時候可以渾水摸魚,現在水開始逐步清澈了,要換路子了。我們的判斷就是,農機的競爭進入了高密度競爭的時代了。也就是門檻越來越高了,產業經濟上叫“行業壁壘”,越來越高了。大本就有大利潤,中本投入只有小利潤,如果你是小本投入,那可能就沒有利潤了。采棉機、甘蔗收獲機,這個利潤高,但是不是一般企業能干的。大凡一般企業都可以干的業務,門檻低的,利潤率早就下來了。經營模式跟隨性的增長,到這個運氣式的增長,結束了,轉向了更高的要求,我們叫它,廣譜加特質,廣譜很簡單,就跟考試一樣,別人會的你必須會,特質是什么呢,也簡單,別人不會的你也要會。


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    農機市場在變化,怎么變化呢,特征是非常明顯的,相信大家都有感覺。過去,我們是追求效率的,快就好,現在我們追求效益,多才好。過去我們追求農機的保有量,機器多就好,現在追求的是機器的作業量,干活多才好。過去我們追求整體的機械化率的提高,現在不是,現在我們追求一臺機器在當地的作業的覆蓋率的問題。這個是簡單的特征,就不繼續展開了。


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    農機作業服務是個什么變化的特征呢。這里面就有破立的辯證關系了。左邊的,是舊的,要破的。右邊的是新的,要立的。我們從行商,變為了,坐賈。服務的模式從跨區作業,變為了屬地化服務,如果有跨區,那也不只是機器跨區了,而是方案型跨區。過去是跨區作業嘛,四海為家,吃線路,沿著小麥成熟期跑唄,一路掙錢?,F在不是,現在我們要做的是價值創造,看增量。過去就是拼腳力,有面積就有錢賺,現在是農業科技和產業鏈服務的天下了。過去是分用戶蛋糕,一畝地收割費用多少錢,拿完就走,下一站?,F在不是了,現在是把用戶的蛋糕做大,再分蛋糕。


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    這個邏輯是承接上面來的。如今的客戶不是在“消費”,擁有更多,遠不如成就重要。通俗一點說,不是買的多了就好,而是買了,我們能成為什么,這點更重要。消費者的關注點:從產品,轉向意義了。從農業生產來看,提高效率是初級階段,提高效益、賦能農業才是王道。就像任正非給我們的警示,切勿炫耀鋤頭,而忘了種地。很多企業,尤其是跨區農機企業,這幾年都在并購什么,并購能夠帶來增量的業務,基礎數據,決策系統,機具里的播種機,植保機械企業,能夠提高農業效益的,就是并購的方向。這點查查資料,一看便知。


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    “工程化”的農業,是現代農業發展方向。好像行業一致反對工業化農業,那么我們改改,改為工程化的農業,這樣更能夠體現當前的情況。機械化、設施化是兩大抓手。在機械化的這個環節里,全部生產要素都要“宜機化”,這才是根本,不只是耕地宜機化、品種宜機化。未來,不是農業機械化,而是,機械化農業。也就是說,種地經驗主義變為現代農田生產工程學。這是一場革命。但是,農機同仁普遍缺少:農業生產技術的掌握。農機農藝融合,是未來的發展方向,政策文件多次提及這個老問題,但是呢,終端落實難度很大,每一個生產單元都是一個集成技術的施工隊,他們當前是沒有能力或者說沒有足夠的知識,來配套農機農藝的,這個問題上,靠誰呢。誰來負責終端生產這個環節的融合呢,這點需要我們共同思考。在試驗推廣過程的融合,是比較容易解決的。但是在真正生產環節的融合,是很難解決的。


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    當今來看,農業機械不再是稀缺資源。保有量提升很快,單機作業的面積也在降低,農機手或者叫購買農機的個人和組織的數量也是在下降的。以前是馬路上攔截收割機,搶著用,現在是收割機到處跑,搶活干。農機顯然不是稀缺資源了,這點我們要有充分的認識。那么,什么是稀缺資源呢。我們發現,把農機組織起來的能力,是稀缺資源。比如一個經銷商,你賣了很多農機,這點是常態,但是你能不能把他們組織起來,去接訂單,接1萬畝的翻地的活?這個組織能力,是關鍵的,組織化手段是農業社會化服務的關鍵。最近大家都在學黨史,共產黨打敗國民黨的一個非常重要的原因,是什么,就是組織能力。

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    我們的農機服務變化是明顯的,從短工變為長工,從單一環節到全面全程,從單一技術到集成技術。按照余友泰先生的現代農業的三個支撐,分別是生物技術,工程技術,管理技術,那么農機服務應該是:工程技術,保證生物技術有效落地,管理技術,保證資源配置合理優化。這樣才能夠把現代農業落地。比如說,工程技術保證生物技術落地的問題,玉米的精量單播,就是靠高精度播種機來實現的。比如說,管理技術的問題,農機作業隊的訂單管理、作業調度,就是為了提高作業效率。

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    那么說,我們現在的農業社會化服務,是不是就要去中間化,或者去渠道化,是不是要取代什么,這些都是我們面臨的現實問題。我們的建議,術業專攻、通力合作。這是兩個層面的要求,一個是在單一環節上必須具備專業性,一個是在聯合的問題上,必須具備通力合作的態度和方法??偟膩碚f,就是環節上不要考慮替代,模式上必須研究覆蓋。在農業生產的環節中,不管是搞農機,還是搞農資的,還是搞服務的,大家都在各自的領域里有非常好的資源積累,短時間內我們是無法通過自身學習掌握其他領域的資源和知識的,人都是有邊界的,這個肯定是存在的,所以說,我們不要去代替誰,而要聯合誰,聯合起來,組織起來,才是好辦法?;诜止?,加強協同,才是現代經濟。農業并不是一個難以融入分工經濟的被動的部門,小農也能在此過程中做出積極有效的反應。一方面,農戶有能力發現市場機會并主動進行要素匹配,通過迂回投資與生產性服務外包,從而主動利用社會分工的經濟性;另一方面,農戶能夠主動地進行種植結構的調整與生產的專業化(如擴大糧食種植規模),通過更多地使用農業機械以實現對勞動的替代,則能夠有效地促進農業分工的深化。我們的結論是,服務規?;?,將早于種植規?;瘜崿F。


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