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    向日葵收割機?農機產品“自身”宣傳?你做好準備了嗎?

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    向日葵收割機?農機產品“自身”宣傳?你做好準備了嗎?

    發布日期:2019-06-06 作者: 點擊:

    向日葵收割機農機產品“自身”宣傳?你做好準備了嗎?“你看,那邊有個機器在地里干活兒,干活兒效率很高??!”“是什么牌子的?咱們也買一臺吧!”“咦?看不見是什么牌子,可能要走近點兒才能看清?!薄斑€要走近點兒才能看清???連最起碼的產品宣傳都不會,估計機器也好不到哪里去,還是看看別的機器吧!”

    1.把好第一關,看顏值:盡管“以貌取人”并不正確,但是現在看“顏值”的人很多。類比到農機產品,“長相”作為第一關,也是眾多用戶選擇“愛侶”的重要因素之一。很多用戶在成為“專業”用戶之前,對農機的品牌、性能、價格、質量、服務等考量項目并不是很了解,購買農機時,類比其他商品的購買經驗,“外觀”是非常重要的第一關。據筆者了解,有個現實發生的故事,可以很直觀的說明這個問題。前些年,有一對夫妻,想買臺履帶式谷物聯合收割機,果蔬自動烘干機從事跨區作業收割水稻賺錢,到某經銷商門店挑選機器時,丈夫對農機品牌和性能稍微有點了解,選了一個收割機讓妻子看。妻子剛看第一眼,就給否決了,說是外觀太難看,開著難看的機器出去,不僅自己覺得丟人,就連農戶都不愿意找你干活兒,就更別說賺錢了。后來夫妻二人選了另一個品牌的機器,向日葵收割機雖然機器性能比丈夫選的機器差一些,但是外觀沒那么多的“硬”直角,在當時來講,外觀還算是拉風的“流線型”。

    2.有研發實力,很重要:不得不承認,有些時候,銷售機會就是這么稍縱即逝?!皟刃锌撮T道,外行看熱鬧!”而決定購買與否的權利,有些時候并不完全掌握在“內行”手中。不僅在一個家庭中可以體現,有些地方的招標項目,細細想來不也是如此嗎?可能這個觀點有些偏激,但至少可以從一個側面說明:農機產品外觀設計是很重要的。

    筆者曾經采訪某國際農機巨頭外觀設計中心的高管,這位高管曾說過,一個品牌的產品設計,并不是隨隨便便就成形的,要考慮到品牌的理念、用戶的性格畫像等諸多因素。從某種角度來看,產品的外觀設計,不僅要滿足產品功能的需要,更要與競品有明顯的區別,因此,產品外形設計,不亞于功能研發,而是與功能研發同等的技術層級,更是一個企業、品牌的實力展現。

    3.有宣傳意識,很可貴:隨著我國農機工業的發展,我國已經有一些農機生產企業,具備一定的產品功能研發實力。筆者認為,在追趕國際農機巨頭產品功能之余,外觀設計也是需要彌補的。去年筆者參加某省舉辦的產品現場演示會,很多國內一二線品牌都去參加了,組委會也邀請了一家國際農機巨頭。有一些國產農機,只有從某一側面才能看清品牌。而那個國際農機品牌的產品,機身四面都有明顯的品牌標識。向日葵收割機(據說機身頂部也有標識,便于航拍的宣傳,筆者當時并沒有登上車頂考證)其實,產品本身就是品牌宣傳的途徑之一,但是,把品牌標識放在機身的哪個位置,也是一門學問。在不影響產品整體外觀形象的同時,讓身在四面八方的人,一眼就看出品牌“出身”,是對產品外觀形象的點綴,也是“點睛之筆”。筆者看到很多國際農機巨頭,都是很在意產品外觀形象宣傳的,而且他們還對外形設計、色彩應用等方面津津樂道。也許,這也是我們要學習的方面之一,不僅在我們走出國門時需要注意,馬鈴薯清洗機在國內推廣宣傳時也用得上。

    4.做宣傳推廣,看細節:有些國內農機業內人士,可能參加過大田傳媒|農機360網每兩年一次的德國漢諾威觀展團,在參觀展會之余,還到德國著名農機巨頭廠區參觀,或是自行去過其他國際農機巨頭產區參觀,或是其他行業的百年企業參觀??赡苡行┤藭⒁獾?,不論是可供人參觀的廠區,還是辦公區、食堂,即便是一個紙杯、一支筆,都印著這些企業的標識。不論你是拍照合影,還是饋贈的紀念品上,很多細節之處,都是品牌宣傳。筆者認為,在農機行業,從農機產品研發開始,研發立項、團隊成立、辦公環境、研發設施、半成品等諸多方面,都需要為后期的產品宣傳做準備。這些不僅是品牌的塑造,更是每個成員責任心的體現,也是對每個成員努力做好工作的激勵。尤其是在后期宣傳的時候,不會因為當初沒有做好宣傳準備而懊悔。結語:向日葵收割機農機產品宣傳,要從點滴做起,要從細節做起,國內農機百年企業,或許不再是夢。

    向日葵收割機

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